Pogajalska akademija 2026

Se kdaj v pogajanjih znajdete v položaju, ko imate občutek, da druga stran na vas pritiska, uporablja nepoštene prijeme ali vas želi čim hitreje pripraviti do sprejetja njenega predloga?

Na samostojni delavnici Akademije pogajanj boste spoznali najpogostejše pogajalske taktike, se jih naučili pravočasno prepoznati in se nanje ustrezno odzvati. Posebna pozornost bo namenjena agresivnim in tako imenovanim »umazanim« taktikam, s katerimi želi druga stran pridobiti prednost, ustvariti časovni pritisk ali sogovornika spraviti v manj ugoden položaj.

Udeleženci boste izvedeli:

– katere pogajalske taktike se najpogosteje pojavljajo v poslovnem okolju,
– kako prepoznati pritisk, manipulacijo in druge nepoštene prijeme,
– kako se odzvati mirno, samozavestno in brez nepotrebnega zaostrovanja,
– kako zaščititi svoje interese in postaviti jasne meje,
– kako pogajanja ponovno usmeriti na sodelovalno raven.

Delavnica bo praktično naravnana in bo združevala kratke vsebinske razlage, konkretne primere, praktične vaje ter pogovor o situacijah, s katerimi se udeleženci srečujete pri svojem delu.

Gre za samostojno vsebinsko enoto, zato predhodna udeležba na preteklih modulih Akademije pogajanj ni potrebna.

Komu je delavnica namenjena?

Delavnica je namenjena vsem, ki se pri svojem delu srečujete s pogajanji in zahtevnimi sogovorniki, še posebej:

– vodjem in članom vodstvenih ekip,
– zaposlenim v prodaji in nabavi,
– vodjem logistike, transporta in dobavnih verig,
– komercialistom, skrbnikom ključnih kupcev in vodjem projektov,
– vsem, ki se pogajate z dobavitelji, kupci, prevozniki, izvajalci ali poslovnimi partnerji,
– posameznikom, ki želite v pogajanjih nastopati bolj samozavestno in se učinkoviteje odzivati na pritisk ali nepoštene prijeme.

Primerna je tako za izkušene pogajalce kot za tiste, ki želite bolje razumeti pogajalske taktike ter pridobiti konkretna orodja za zahtevne pogajalske situacije.

Pogajalsko akademijo oz. delavnico bo vodil Tomaž Ovsenik, poslovni trener in coach. Tomaž je trener vodenja, komunikacije in pogajanj z bogatimi izkušnjami s področja poslovnega komuniciranja, prodaje in vzdrževanja dolgoročnih poslovnih odnosov. Široko paleto znanj in izkušenj s področij komunikacije, prodaje, pogajanj, marketinga in javnega nastopanja usmerja v podporo podjetjem na področjih vodenja, komunikacije, pogajanj, prodaje, motiviranosti in zavzetosti zaposlenih. S svojimi strukturiranim in obenem sproščenim načinom izvedbe treningov udeležencem na enostaven način približa ključna znanja s področij vodenja, pogajanj in komunikacije. Tomaž je certificiran NLP trener s temeljnimi znanji Transakcijske analize (TA-101). Svoja znanja s področja pogajanj je pridobival kot udeleženec Pogajalske akademije, ki jih je 10 let prenašal v prakso tako v poslovnem kot zasebnem življenju, danes je del šole trenerjev Pogajalske akademije, ki jo vodi Rudi Tavčar. Med leti 2007 in 2019 je bil del prodajne ekipe v podjetju Četrta pot, kjer je bil skrbnik ključnih kupcev na področju IT storitev za srednja in velika slovenska podjetja. Od leta 2019 je del trenerske ekipe podjetja Transformacija, kjer je nosilec in glavni trener na programu Vodstvena akademija. Ima preko 2000 ur izkušenj s predavanji in treningi na področjih vodenja, komunikacije in prodaje. V svojem predavateljskem delu je v zadnjih nekaj letih sodeloval s številnimi slovenskimi podjetji in organizacijami, med njimi: Adria dom, AKOS, Comark, Comtrade 360, Delamaris Pivka, Domel, Enertec, INEA, Insitut Jožef Stefan, Juteks, Klančar žerjavi, Krka, LIP Bled, M Sora, Metronik, Revoz, RLS, Sanolabor, SBC, Starkom, Steklarna Hrastnik, Univerza v Ljubljani, VDC Polž, Združenje splošnih knjižnic.

Prijava in kotizacija

Kotizacija za udeležbo je za člane Slovenskega logističnega združenja določena glede na paket članstva, ki določa višino popusta.

*Polna cena za en modul za ne-člane je 120,00 €. 22-odsotni ddv ni vključen.

Člani:

-Osnovni paket (Basic) : 60% popust na izobraževanje

-Napredni paket (Advance): 80% popust na izobraževanje

-Ekskluzivni paket (Exclusive): brezplačna udeležba na izobraževanjih 

*V ceno je vključeno gradivo, napitek, parkirišče v GZS.

Več o paketih in ugodnostih

Prijave zbiramo do zasedenosti mest, oziroma najkasneje dva dni pred dogodkom na info@slz.si