POGAJALSKA AKADEMIJA 2026

Program je namenjen vsem, ki v logistiki in sorodnih dejavnostih redno sodelujete v pogajanjih – bodisi z dobavitelji, kupci, partnerji ali znotraj lastnih organizacij – in želite svoje znanje nadgraditi na praktičen, strukturiran in etičen način.

Pogajalska akademija 2026 je zasnovana kot celovit proces učenja. S prijavo se zavežete, da se boste udeležili vseh treh modulov, saj so vsebine med seboj vsebinsko povezane in se postopno nadgrajujejo.

Akademija poteka v manjših skupinah, kar omogoča visoko stopnjo interaktivnosti, individualno obravnavo ter delo na konkretnih primerih iz prakse udeležencev. 

TERMINI IN LOKACIJA

1. modul: 4. marec 2026 – Pogajalske taktike, moč in etike v logistiki

2. modul: 1. april 2026 – Komunikacija in pogajanja v stresnih situacijah

3. modul: 22. april 2026 – Zastoji, napake in zaključevanje pogajanj

Vsakič od 15:00 do 18:00

Lokacija: Gospodarska zbornica Slovenije, Ljubljana

Parkiranje: zagotovljeno v garažni hiši GZS.

ZA KOGA JE PROGRAM PRIMEREN?

Pogajalska akademija 2026 je primerna za:

• udeležence Pogajalske akademije 2025, ki želite svoje znanje dodatno poglobiti,

• vodje, managerje in vodstvene kadre,

• nabavnike, prodajnike in skrbnike ključnih kupcev,

• svetovalce in strokovnjake, ki redno sodelujete v pogajalskih procesih,

• vse, ki imate že nekaj izkušenj s pogajanji in želite svoje veščine nadgraditi skozi praktične primere in simulacije iz realnega poslovnega okolja.

NAČIN DELA

Program je zasnovan na principu interaktivnosti, kjer se prepletata kratko predavanje in praktičen trening s skupinskimi ter individualnimi vajami.

Manjši del posameznega modula je namenjen razlagi teorije in ključnih konceptov vsebinskega sklopa. Večinski del pa predstavlja trening, v katerem udeleženci v manjših skupinah skozi igro vlog rešujejo konkretne pogajalske situacije, s katerimi se srečujejo pri svojem delu (vloge kupca, prodajalca, vodje, podrejenega, partnerja ipd.).

Po vsakem pogajalskem procesu sledi skupinska evalvacija posameznih primerov, kar omogoča širjenje razumevanja različnih pristopov in načinov reševanja zahtevnih pogajalskih situacij.

Celoten program poteka v več modulih, ki so med seboj vsebinsko povezani. Med posameznimi moduli je predvideno 1–2-tedensko časovno okno, v katerem udeleženci naučeno preizkušajo v praksi. Ob koncu vsakega modula udeleženci prejmejo nalogo, povezano z obravnavano ali prihajajočo vsebino, s čimer se spodbuja učinkovitejša integracija znanja v vsakodnevno delo.

VSEBINA POSAMEZNIH MODULOV

1. modul: Pogajalske taktike, moč in etika v logistiki

Fokus: prepoznavanje in obvladovanje taktičnih pritiskov v pogajanjih.

Kratek opis vsebine:

• razlika med pogajalsko strategijo in taktiko,

• najpogostejše pogajalske taktike v logistiki (pritisk na ceno in roke, izsiljevanje s kapacitetami, časovni pritiski, »to ni moja odločitev«, grožnje z menjavo dobavitelja),

• razumevanje pogajalske moči: realna in zaznana moč ter ravnanje v situacijah, ko ima druga stran več moči,

• etika v pogajanjih: meja med legitimnim pritiskom in manipulacijo ter trije kriteriji presoje poštenosti odločitev

2. modul: Komunikacija in pogajanja v stresnih situacijah

Fokus: ohranjanje nadzora, jasne komunikacije in odnosa, ko pogajanja ne potekajo po načrtu.

Kratek opis vsebine:

• zavestno poslušanje in preverjanje razumevanja ter vloga parafraziranja in povzemanja,

• vpliv stresa na komunikacijo ter tehnike umirjanja sebe in sogovornika,

• nebesedna komunikacija: kaj lahko zanesljivo razberemo in kje se pogosto zmotimo,

• kako ravnati v situacijah, ko sumimo neiskrenost ali skrivanje informacij.

3. modul : Zastoji, napake in zaključevanje pogajanj

Fokus: premikanje pogajanj naprej in učinkovito zaključevanje – tudi v zahtevnih situacijah.

Kratek opis vsebine:

• zakaj se pogajanja ustavijo: psihološki in organizacijski razlogi ter vloga ega, strahu in izgube obraza,

• izhodi iz slepih ulic: preusmeritev s pozicij na interese, iskanje alternativ in delnih dogovorov,

• tipične napake pri odločanju in kratek vpogled v kognitivne pristranskosti ter teorijo iger,

• zaključevanje pogajanj: prepoznavanje signalov za dogovor, pomoč drugi strani pri odločitvi in presoja, kdaj je smiselno pogajanje zaključiti brez dogovora.

VODJA AKADEMIJE

 Pogajalsko akademijo oz. delavnico bo vodil Tomaž Ovsenik, poslovni trener in coach. Tomaž je trener vodenja, komunikacije in pogajanj z bogatimi izkušnjami s področja poslovnega komuniciranja, prodaje in vzdrževanja dolgoročnih poslovnih odnosov. Široko paleto znanj in izkušenj s področij komunikacije, prodaje, pogajanj, marketinga in javnega nastopanja usmerja v podporo podjetjem na področjih vodenja, komunikacije, pogajanj, prodaje, motiviranosti in zavzetosti zaposlenih. S svojimi strukturiranim in obenem sproščenim načinom izvedbe treningov udeležencem na enostaven način približa ključna znanja s področij vodenja, pogajanj in komunikacije. Tomaž je certificiran NLP trener s temeljnimi znanji Transakcijske analize (TA-101). Svoja znanja s področja pogajanj je pridobival kot udeleženec Pogajalske akademije, ki jih je 10 let prenašal v prakso tako v poslovnem kot zasebnem življenju, danes je del šole trenerjev Pogajalske akademije, ki jo vodi Rudi Tavčar. Med leti 2007 in 2019 je bil del prodajne ekipe v podjetju Četrta pot, kjer je bil skrbnik ključnih kupcev na področju IT storitev za srednja in velika slovenska podjetja. Od leta 2019 je del trenerske ekipe podjetja Transformacija, kjer je nosilec in glavni trener na programu Vodstvena akademija. Ima preko 2000 ur izkušenj s predavanji in treningi na področjih vodenja, komunikacije in prodaje. V svojem predavateljskem delu je v zadnjih nekaj letih sodeloval s številnimi slovenskimi podjetji in organizacijami, med njimi: Adria dom, AKOS, Comark, Comtrade 360, Delamaris Pivka, Domel, Enertec, INEA, Insitut Jožef Stefan, Juteks, Klančar žerjavi, Krka, LIP Bled, M Sora, Metronik, Revoz, RLS, Sanolabor, SBC, Starkom, Steklarna Hrastnik, Univerza v Ljubljani, VDC Polž, Združenje splošnih knjižnic.

Trajanje in lokacija

Moduli si sledijo:

4.3.2026

1.4.2026

22.4.2026

od 15:00. - 18:00. ure na sedežu Gospodarske zbornice Slovenije. Naslov: Dimičeva ulica 13, Ljubljana.

Prijava in kotizacija

Kotizacija za udeležbo je za člane Slovenskega logističnega združenja določena glede na paket članstva, ki določa višino popusta.

*Polna cena za en modul za ne-člane je 120,00 €. 22-odsotni ddv ni vključen.

Člani:

-Osnovni paket (Basic) : 60% popust na izobraževanja - 3je moduli = 144 €

-Napredni paket (Advance): 80% popust na izobraževanja - 3je moduli = 72€

-Ekskluzivni paket (Exclusive): brezplačna udeležba na izobraževanjih 

*V ceno je vključeno gradivo, napitek, parkirišče v GZS.

Več o paketih in ugodnostih

Prijave zbiramo do zasedenosti mest, oziroma najkasneje dva dni pred dogodkom na info@slz.si