POGAJALSKA AKADEMIJA - 3. MODUL

Tretji modul je namenjen spoznavanju pogajalskih taktik, pripravi na različne faze pogajalskega procesa ter zaključevanju pogajanj na način, da s pogajanj obe strani odideta zadovoljni.

O Pogajalski akademiji

Pogajalska akademija je celovit strokovni program, zasnovan na več desetletjih izkušenj in znanstvenih izhodiščih, ki jih je razvil in utemeljil Rudi Tavčar, avtor knjige Psihologija pogajanj. Program temelji na principih sodelovalnih (integrativnih) pogajanj, katerih cilj je doseči lastne cilje ob hkratnem upoštevanju in vključevanju interesov pogajalskega partnerja. Takšen pristop omogoča dolgoročno uspešne in trajnostne odnose, kar je v sodobnem poslovnem okolju ključnega pomena.

V nasprotju s tradicionalnim, tekmovalnim pogledom na pogajanja, ki pogosto vodi v zmagoslavje enega in poraz drugega, Pogajalska akademija uči strategije, ki temeljijo na sodelovanju, razumevanju in učinkoviti komunikaciji. Udeleženci pridobijo ne le znanje, temveč tudi praktične izkušnje, ki jih lahko takoj prenesejo v svoje delovno okolje.

Program vključuje:

• modularno zasnovo s poudarkom na praktičnem delu,
• interaktivno učenje z vajami, igrami vlog in analizo realnih primerov,
• skupinsko in individualno povratno informacijo,
• naloge za samostojno delo med moduli, s ciljem prenosa znanja v prakso.

Skupine bodo majhne – maksimalno do 15 oseb.

Komu je namenjena Pogajalska akademija?

Pogajalska akademija je namenjena vam,

• ki se v svojem profesionalnem okolju redno soočate s pogajanji – bodisi znotraj podjetja (npr. med oddelki, s podrejenimi ali nadrejenimi), bodisi v odnosu s poslovnimi partnerji (kupci, dobavitelji, izvajalci storitev ipd.).
• ki želite nadgraditi svoje kompetence pri vodenju in sklepanju dogovorov ter učinkovito upravljati odnose v zahtevnih situacijah.

Cilj programa je opolnomočiti udeležence z orodji in pristopi, ki jih bodo lahko takoj prenesli v prakso – za boljše rezultate, učinkovitejšo komunikacijo in trdnejše poslovne odnose.

Udeleženci dobite ob koncu zaključene Akademije potrdilo o udeležbi.

Iz vsebine 3. modula

• Pogajalske taktike ○ Osnove taktiziranja pri pogajanjih ○ Najpogostejše pogajalske taktike

• Faze pogajalskega procesa ○ Faze pogajalskega procesa ○ Izbira prostora, časa ter oseb na pogajanjih ○ Predstavitev začetnih pozicij ali oris stanja ○ Meje, alternative, scenariji ○ Informacije o drugi strani

• Zaključevanje pogajanj ○ Pripravljenost druge strani na zaključek ○ Delni cilji, končni cilj ○ Pomagati drugi strani, da se odloči

Vsebina posameznih modulov se lahko po potrebi prilagodi trenutnim potrebam skupine ter primerom udeležencev.

Vodja Akademije:

Pogajalsko akademijo oz. delavnico bo vodil Tomaž Ovsenik, poslovni trener in coach. Tomaž je trener vodenja, komunikacije in pogajanj z bogatimi izkušnjami s področja poslovnega komuniciranja, prodaje in vzdrževanja dolgoročnih poslovnih odnosov. Široko paleto znanj in izkušenj s področij komunikacije, prodaje, pogajanj, marketinga in javnega nastopanja usmerja v podporo podjetjem na področjih vodenja, komunikacije, pogajanj, prodaje, motiviranosti in zavzetosti zaposlenih. S svojimi strukturiranim in obenem sproščenim načinom izvedbe treningov udeležencem na enostaven način približa ključna znanja s področij vodenja, pogajanj in komunikacije. Tomaž je certificiran NLP trener s temeljnimi znanji Transakcijske analize (TA-101). Svoja znanja s področja pogajanj je pridobival kot udeleženec Pogajalske akademije, ki jih je 10 let prenašal v prakso tako v poslovnem kot zasebnem življenju, danes je del šole trenerjev Pogajalske akademije, ki jo vodi Rudi Tavčar. Med leti 2007 in 2019 je bil del prodajne ekipe v podjetju Četrta pot, kjer je bil skrbnik ključnih kupcev na področju IT storitev za srednja in velika slovenska podjetja. Od leta 2019 je del trenerske ekipe podjetja Transformacija, kjer je nosilec in glavni trener na programu Vodstvena akademija. Ima preko 2000 ur izkušenj s predavanji in treningi na področjih vodenja, komunikacije in prodaje. V svojem predavateljskem delu je v zadnjih nekaj letih sodeloval s številnimi slovenskimi podjetji in organizacijami, med njimi: Adria dom, AKOS, Comark, Comtrade 360, Delamaris Pivka, Domel, Enertec, INEA, Insitut Jožef Stefan, Juteks, Klančar žerjavi, Krka, LIP Bled, M Sora, Metronik, Revoz, RLS, Sanolabor, SBC, Starkom, Steklarna Hrastnik, Univerza v Ljubljani, VDC Polž, Združenje splošnih knjižnic.

Trajanje in lokacija

Delavnica bo 3.12.2025, od 15:00 - 18:00 ure na sedežu Gospodarske zbornice Slovenije - dvorana C. Naslov: Dimičeva ulica 13, Ljubljana.

Prijava in kotizacija

Kotizacija za udeležbo je za člane Slovenskega logističnega združenja določena glede na paket članstva, ki določa višino popusta.

*Polna cena za ne-člane 120,00 €. 22-odsotni ddv ni vključen.

Člani:

-Osnovni paket (Basic) : 60% popust na izobraževanja

-Napredni paket (Advance): 80% popust na izobraževanja

-Ekskluzivni paket (Exclusive): brezplačna udeležba na izobraževanjih

*V ceno je vključeno gradivo, napitek, parkirišče v GZS.

Več o paketih in ugodnostih

Prijave zbiramo do zasedenosti mest, oziroma najkasneje dva dni pred dogodkom na info@slz.si